三线白酒重要的还是品牌定位和销售渠道

　　中广网北京11月23日消息

 

　　据经济之声《交易实况》报道，海通证券食品饮料行业分析师赵勇做客《交易实况》为大家解读白酒行业投资机会。赵勇认为三线白酒销售额是否突破某个门槛并不重要，重要的是品牌定位和销售渠道。

 

　　主持人：好的，有这样一个观点，认为白酒行业存在着一个普遍规律，就是白酒类的公司销售收入一旦达到了10亿元这样一个台阶，那么如果上了个台阶之后，再到20亿元一般只需要两到三年的时间，那么同时白酒类的公司它的利润将会迎来爆发式的增长期，利润复合增速将会超过百分之百，而2011年三线类的白酒公司像酒鬼酒还有沱牌舍得，他们这两家公司的收入双双超过了10亿元，那么是不是可以认为这三线酒的上市公司将会迎来爆发式的这样一个上涨的机会，想听听您怎么看？

 

　　赵勇：我对这个看法或者是观点并不是很认同，这个看法观点提出来当时在2000年的时候就有人提出来了，后来拿老白干来做了一个案例，老白干到目前为止也的确是突破10个亿之后再往20个亿冲的时候，可能也并没有太理想，甚至包括其他的一些酒，包括金种子等等这些。说到沱牌舍得和酒鬼酒这两个公司，我们对酒鬼酒可能稍微偏乐观一点，沱牌舍得可能稍微偏悲观一点。我们觉得销售额突破某一个门槛并不是很重要，我们觉得可能还是在于他们的品牌的定位和销售渠道这两块，我们觉得是比较重要的。他们的销售额突破某一个瓶颈的时候，其实也只能说明他在某一个区域，因为现在是这样的，我再告诉您一个观点，因为中国的白酒市场在茅台和五粮液的零售价大幅度上涨的背景下，整个行业的扩容的速度在过去10年是扩容得非常快的。现在的10个亿的销售额和过去的10个亿的销售额是不一样的，10年前的10个亿的销售额规模可能是代表着你市场的控制的力度和渗透率是很强的，现在的10个亿的销售规模或者说20个亿的销售规模代表渗透率和控制的力度有可能并不如10年前，是这样的一个水平，很简单。在2000年左右的时候是全国地产品销售的白酒零售价为20块钱，现在是140块钱，基本涨了7、8倍的水平，那个时候是10个亿的销售规模控制在同样的区域，渗透率的话按照现在的价格水平应该是控制在7倍，我们觉得您刚才说到的沱牌舍得和酒鬼酒的事情我们觉得可能要从另外一个角度判断。